JR TOURS 私たちにしか創れない旅を探そう。 採用トップページ RECRUITING INFORMATION
会社概要 教育研修制度 よくあるご質問 新卒募集要項
社長メッセージ 事業紹介 仕事紹介 先輩社員の声 応募方法
仕事紹介
ゼロから旅行をつくりあげていく醍醐味があります
企業や官公庁、学校、各種団体などのニーズに応えて、オーダーメイドで旅行の企画をつくりあげていくのが法人営業。旅行の規模や季節、目的によって、行き先は大きく異なってきますので、まずはニーズをじっくりお伺いすることが大切です。実際の旅行の際は、添乗するケースも多く、お客様とより深いコミュニケーションを取ることができます。「来年もまた頼むよ」の一言をいただけたときの喜びは、最高です。
法人営業の流れ
一つひとつのステップをしっかり踏んでいかなければ、「旅」という作品は生まれません。お客様との打ち合わせを重ね、最高の「旅」を創るための大事なプロセスをご紹介します。
営業

さあ、お客様のもとへ元気よく出発! 基本的に一人で行動します。新規開拓に挑むのはもちろん、既存のお客様のフォローにまわるのも大切。いわゆる「外回り」は、法人営業の基本です。

元気よく、行ってきます!

お客様の喜ぶ顔が一番。

ニーズをお伺いするためには、お客様のもとを何度もお訪ねします。大切なのは、行動力と明るい笑顔です。
訪問・打合せ

例えば企業を訪問した場合。今までどんな職場旅行があったのか、希望の多い場所は、時期は、予算は、といったことを詳しくお伺いします。お客様の本音をお聞きするには、何度も足を運び、コミュニケーションを取り、信頼関係を築くことが大切。お聞きするだけでなく、的確なアドバイスができる知識や経験も必要です。

企画 

お客様のニーズをもとに、旅行を企画します。当然のことながら、それは世界でたった一つの旅行。ただし、押し付けになってはいけません。オリジナリティを大切にしつつ、お客様に心から喜んでいただける旅行を企画します。

契約

いよいよ企画した旅行をお客様にご提案。当然、競合他社も同じように提案してきますから、厳しい競争を勝ち抜かなくてはなりません。通り一遍の説明だけでなく、熱のこもった思いも大切。手応えは十分です。

契約

「今度の旅行は君にお願いするよ」。電話からのその一言で、受注が決定。思わず心の中でガッツポーズです。これぞ法人営業の醍醐味。支店も大いに盛り上がります。

仕事紹介
店頭販売
法人営業
通信販売
提携販売
プロジェクトストーリー
pagetop
JR東海ツアーズ 会社トップへ COPYRIGHT(C) JR TOKAI TOURS INC. ALL RIGHTS RESERVED.